Persönlichkeitsprofil – Sich selbst und andere kennen

Persönlichkeitsprofil – Über Menschenkenntnis zum Erfolg

Jeder, der häufig Kontakt mit Menschen hat, hat schon einmal festgestellt, dass was dem einen gefällt, nicht dem Geschmack des anderen entspricht. Das liegt natürlich daran, dass sich Menschen in ihrem Persönlichkeitsprofil unterscheiden. Diese unterschiedlichen Persönlichkeitsprofile führen dazu, dass Menschen verschiedene Ziele haben und unterschiedlich an diese herangehen. Wissenschaftler haben diese Persönlichkeitsprofile untersucht um herauszufinden, was jedes Profil ausmacht und wie man am besten mit Menschen und deren bestimmten Persönlichkeitsprofilen umgeht. Das führte zu diversen Modellen zur Erklärung der Persönlichkeitsprofile. Das weltweitführende Persönlichkeitsprofil ist derzeit das DiSG Modell.

Mit Hilfe der Modelle kann sich jeder, der daran Interesse hat seinen Umgang mit Mitmenschen zu vereinfachen, und vor allem mit Kunden und Partnern geschickter zu verhandeln, soziale Fachkompetenz erwerben. Wer sich bewusst ist, welches Persönlichkeitsprofil er vor sich hat, kann mit diesem Menschen persönlichkeitsorientierter kommunizieren, da er ihn besser versteht. Hat das Gegenüber ein Persönlichkeitsprofil, dem sehr an zwischenmenschlichen Beziehungen gelegen ist oder liegen ihm mehr die Fakten und Zahlen? Mit diesem Wissen lassen sich Kunden und Partner natürlich besser überzeugen, da ich auf die Bedürfnisse des Persönlichkeitsprofils eingehen kann.

Um effektiv handeln und kommunizieren zu können und Konflikte mit anderen Persönlichkeitsprofilen zu vermeiden, ist natürlich auch wichtig sich zunächst selbst zu verstehen. Warum reagiere ich auf bestimmte Verhaltensweisen genervt? Warum kann ich mit manchen Mitarbeitern, Kunden oder Partnern besonders gut umgehen und mit anderen nicht? Das liegt in erster Linie am eigenen Persönlichkeitsprofil.

Wenn ich verstehe warum ich in bestimmten Situationen genervt reagiere, kann ich versuchen, diese Situationen zu umgehen, beziehungsweise meine Reaktionen besser zu beherrschen. Um das eigene Persönlichkeitsprofil herauszufinden, gibt es nach dem DiSG Modell einen Test, der verschiedene Situationen beschreibt und anhand der gewählten Antworten das Persönlichkeitsprofil erstellt. Mit Hilfe dieses Tests können Sie Ihre Selbstkenntnis und Ihre Menschenkenntnis drastisch verbessern.

Das DiSG Modell bietet nicht nur ein klassisches Profil, sondern kann auch speziell für Führungskräfte oder Verkäufer erstellt werden. Gerade für diese ist es wichtig ein ehrliches Feedback zu den Führungskompetenzen beziehungsweise den Verkaufskompetenzen zu bekommen, was bei Mitarbeitern und Kunden selten der Fall ist.

Ein Verkäufer kann durch die spezielle Auswertung erkennen, wie er seinen Verkaufsstil verbessern kann, beziehungsweise, wo er schon gut ist. Dadurch kann der Verkäufer Abläufe entwickeln, die besser auf das Persönlichkeitsprofil und die Erwartungen seines Kunden eingehen und somit seine Effektivität steigern.

Mögliche Tests nach dem DiSG Modell sind also:

• DiSG Classic
• DiSG Sales
• DiSG Leadership